Franchisepartner Ausbildung

Franchisepartner Ausbildung

Die Basis für den erfolgreichen Geschäftsstart

Franchisepartner Ausbildung -  In einem starken Wachstums- und Innovationsumfeld, ergeben sich hohe Anforderungen sowohl an die betriebswirtschaftlichen als auch an die technischen Kompetenzen. Die Praxis erfordert die ständige Weiterentwicklung, um die täglichen Aufgaben bewältigen zu können und um konkurrenzfähig zu bleiben. Service und gute Beratung rücken als Abgrenzung gegen Mitbewerber in den Mittelpunkt.

Vor Geschäftsstart durchlaufen Sie die Grundlagenschulung. Sie ist die Basis für Ihren Geschäftserfolg. Geschult werden Sie von echten Branchenprofis mit jahrelanger Markterfahrung. Die Ausbildung schließen Sie mit einer Prüfung beim TÜV-Rheinland als "Fachberater für dezentrale Energietechnik mit TÜV Rheinland Qualifikation". Neben der Grundausbildung durchlaufen Sie die Produktschulungen unserer Hersteller.

Kompetenz zahlt sich aus!

Kompaktseminar Photovoltaik und Speichertechnik

Mit dem 3-Tagesseminar werden die Teilnehmer in die Lage versetzt, in einem herausfordernden Marktumfeld, Photovoltaikanlagen und Stromspeicher erfolgreich zu verkaufen. Dafür werden zunächst die wesentlichen technischen und planerischen Grundlagen der Photovoltaik und Speichertechnik vermittelt. Den Schwerpunkt des Seminars bildet die Fragestellung wie Photovoltaikanlagen mit oder ohne Speicher in Ein-, Mehrfamilienhäusern oder im Gewerbe wirtschaftlich betrieben werden können. Auf diese Weise werden die Teilnehmer befähigt, Interessenten ein auf die jeweiligen Anforderungen optimal abgestimmtes Angebot zu unterbreiten.

Seminarinhalte

  • Grundlagen Workshop – Die erste Anlage wird geplant
  • „Gute“ und „Schlechte“ Module
  • Der Wechselrichter
  • Erdung, Blitz- und Überspannungsschutz
  • Batteriespeichersysteme
  • Montagesysteme
  • Inbetriebnahme, Wartung und Qualitätssicherung von PV Anlagen
  • Wirtschaftlichkeit von PV Anlagen
  • Praktische Übungen zu allen Themen in Einzel- und Kleingruppenarbeit

Referent: Dipl. Ing. (FH) Klaus Richter

Seit mehr als 25 Jahre ist der Diplom-Elektroingenieur in verschiedenen Stationen in der Solarbranche verwurzelt. Erneuerbare Energien und besonders die Photovoltaiktechnik faszinieren ihn seit frühen Tagen. Dabei war schon immer sein großes Plus, dass er technisch komplexe Themen einfach und verständlich erklären kann. Methodenkompetenz, profunde Fachkenntnisse und langjährige Berufserfahrung im Vertrieb machen ihn authentisch und kompetent.

Von der Kundengewinnung bis zur Auftragsabwicklung

Franchising ist das Prinzip der Multiplikation eines erfolgreichen und erprobten Geschäftskonzeptes. Als enerix Franchise-Partner profitieren Sie besonders von den Erfahrungen des gesamten Systems. In der praxisorientierten Grundlagenschulung in der enerix Zentrale erhalten Sie eine umfangreiche Schulung und damit ein umfangreiches Wissenstransfer für den Start in Ihre Selbständigkeit und für den weiteren Aufbaus Ihres Unternehmens.

Der Teil Anlagenplanung und Auftragsabwicklung vermittelt Ihnen anhand verschiedener Beispiele die Vorgehensweise bei der Planung, Angebotserstellung und Auftragsabwicklung von Photovoltaik- und Stromspeichersystemen.

Wer ist Ihr Zielkunde, wie und wo erreichen Sie Ihre Kundschaft? In diesem Baustein zeigen wir Ihnen, wie Sie auf seriösem Weg mit Ihrem technischen und verkäuferischen Wissen zügig zum Auftrag kommen, wie Sie Ihre regionale Bekanntheit steigern und welche Marketingmittel Sie nutzen sollten. Dabei zeigen wie Sie Ihr regionales Netzwerk entwickeln und nutzen können und wie Sie im Internet gefunden werden.

Seminarinhalte

  • Vom Erstkontakt zum Auftrag - Auf dem kürzesten Weg zum Auftrag
  • Technisches Grundwissen
  • enerix-Photovoltaikanlagen planen
  • Angebote erstellen
  • Alleinstellungsmerkmale, Verkaufsargumente und Kundennutzen
  • Auftragsabwicklung, die ToDo’s nach dem Verkauf
  • Weiterempfehlungen, oder der schnelle Weg zu neuen Aufträgen

Photovoltaikanlagen und Stromspeicher verkaufen

Verkäufer stehen in direktem Kontakt mit den Kunden und haben somit unmittelbaren Einfluss auf deren Kaufentscheidungen und-gewohnheiten. Ein proaktives Verkaufsmodell erleichtert es dem Verkäufer, Kunden zu finden, zu qualifizieren und Verträge abzuschließen. Es bietet ein Kontakt-, Präsentations- und Abschlusssystem, das sich ganz an den Bedürfnissen der Kunden orientiert. Durch diesen strukturierten Verkaufsansatz werden Verkäufer in allen Schritten des Verkaufsprozesses ‚bewusst kompetent‘. Dadurch gewinnen sie mehr Sicherheit bezüglich ihrer Fähigkeit, konstante Ergebnisse zu erzielen und erfolgreich zu arbeiten. Effective Selling Skills© konzentriert sich auf die Anforderungen im Alltagsgeschäft, welche für den persönlichen Erfolg und die Sicherheit des Verkäufers ausschlaggebend sind.

Teilnehmer lernen,dass sich die Ergebnisse nur über einenkontrollierten Verkaufsprozess steuernlassen. Der zweite Schlüssel zum Erfolg ist die Fähigkeit,trotz des Drucks, dem die Kunden bei Kaufentscheidungen ausgesetzt sind, effektiv zu arbeiten.Einwände behandeln und abschliessen sind ausschlaggebend für Ergebnisse und Erfolg.

Seminarinhalte

  • Wo Sie neue Kunden finden.
  • Wie Sie sich einen langfristigen Kundenstamm aufbauen.
  • Wie Sie einen Kunden qualifizieren und warum das wichtig ist.
  • Wie Sie Ihr Präsentationsumfeld kontrollieren.
  • Die typischen Einwände von Kunden.
  • Die richtigen Antworten auf diese Einwände.
  • Wie Sie „Kunden fürs Leben“ gewinnen.
  • Wie Sie Ihren Arbeitstag planen.
  • Wie Sie diesen Plan umsetzen.

Referent: Andreas C. Fürsattel

Andreas Fürsattel ist Verkaufsprofi und Geschäftsführer der BEIGROUP® GmbH, der Zentrale des internationalen Weiterbildungsunternehmens BEITRAINING®. BEITRAINING unterstützt kleine und mittelständische Unternehmen im Bereich Unternehmens- und Mitarbeiterentwicklung. Sein Schwerpunkt sind Fähigkeiten und Fertigkeiten, die in Schule und Ausbildung auf dem Lehrplan kaum zu finden sind: People Skills - speziell angepasst an die Bedürfnisse von kleinen und mittelständischen Unternehmen. Der erfahrene Referent steht für messbare und nachhaltige Ergebnisse. Mehr als 35.000 Menschen haben bereits an seinen Veranstaltungen teilgenommen.

enerix - PAUER-Treffen in Berlin bei der Firma Sonnen

PAUER-Schulungen: Produktvorstellung, AUsbildung, ERfahrungsaustausch. Unter diesem Begriff finden bei enerix mehrmals im Jahr Treffen statt, um die Partner auf dem neuesten Stand der Technik zu halten. Neben der Produktvorstellung wird auch ein externer Trainer für ein spezielles Thema eingeladen. Außerdem stellt ein Franchise-Partner sein persönliches Erfolgskonzept vor. So werden Produkt-Präsentationen zu lehrreichen Events, von denen alle Parteien einen maximalen Nutzen haben.

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