Selbstständig in der PV-Branche – ausgerechnet jetzt!
Der Solarmarkt hat bewegte Jahre hinter sich: Auf den Boom folgt Konsolidierung, auf Goldgräberstimmung spürbarer Wettbewerb. Während viele über Preisdruck, Wettbewerb und Zurückhaltung bei Investitionen sprechen, gibt es diejenigen, die genau jetzt den Schritt in die Selbstständigkeit gehen.
Daniel Leitner ist einer von ihnen. Als neuer Franchisepartner setzt er bewusst auf Qualität, regionale Nähe und feste Strukturen im Rücken. Warum er sich gerade wegen der Marktdynamik für den Einstieg entschieden hat, welche Chancen er in der aktuellen Phase sieht und weshalb ein Franchise-Modell für ihn der richtige Weg ist – darüber haben wir mit ihm gesprochen.
Daniel – schön, dass du ab April 2026 Teil der enerix-Familie bist. Wie heißt dein Standort und in welcher Region befindet er sich?
Vielen Dank! Die Region heißt Main-Tauber. Mein Standort wird voraussichtlich in Boxberg sein.
Aus welcher Branche kommst du vor dem Wechsel zu enerix?
Ich war lange als Ingenieur in der Automobilbranche tätig, zuletzt für die BMW AG im Bereich Ladeinfrastruktur. Hier ist man natürlich auch in Systemen mit PV-Anlagen und Batteriespeichern unterwegs. In den letzten zwei Jahren war ich bei Roto DST Vertriebs-GmbH und lernte neben der Prozessautomatisierung und Digitalisierung auch viel über den Vertrieb an sich kennen.
Was war deine Motivation für den Sprung (als Quereinsteiger) in die Selbstständigkeit? / Wann war der Moment, in dem klar wurde: „Ich will etwas Eigenes machen“?
Man sammelt Erfahrungen, man übernimmt Verantwortung, man sieht, wie Entscheidungen getroffen werden und lernt daraus. Und öfter dachte ich: Wenn es meine Firma wäre, würde ich es anders machen. Dieser Gedanke ließ mich nicht mehr los – und wurde zum Ausgangspunkt meiner Selbstständigkeit. Und dann stieß ich plötzlich auf eine Anzeige von enerix…
Hattest du Bedenken vor der Entscheidung zur Selbstständigkeit?
Allerdings. Von einem sehr guten Gehalt mit Firmenwagen, 2021 neu gebauten Haus, Familie mit zwei Kindern – da überlegt man schon dreimal! Außerdem hatte ich auch andere sehr attraktive Jobangebote. Aber mit einer guten Planung und vielen Gesprächen wurden alle Sorgen und Einwände genommen. Und am Ende hat sich einiges ineinander gefügt und dann soll es im Leben wohl genauso sein.
Warum hast du dich für das Geschäftsmodell Franchising entschieden?
Im Franchise fängt man einfach nicht komplett bei Null an. Es gibt Leitfäden, Erklärungen, Weiterbildungen, fertig eingerichtete Systeme und erprobte Strukturen. Und vor allem ein riesiges Team mit Partnern, die man fragen kann. Da haben alle die gleichen Erfahrungen gemacht und können weiterhelfen.
Warum hast du dich für enerix entschieden?
Es ist eine bunte Mischung, die es für mich interessant gemacht hat: Klima und Nachhaltigkeit liegen mir am Herzen, ich kann mich mit den Produkten identifizieren und bei den Gesprächen mit der Zentrale hatte ich ein super gutes Gefühl. Direkt nach dem ersten Gespräch dachte ich: Das passt! Bereits nach den ersten fünf Minuten hat es sich angefühlt, als wäre ich schon Monate dabei. Alle sind hier sehr unkompliziert und offen, das schätze ich sehr.
Welches Alleinstellungsmerkmal hat für dich enerix? Was macht enerix für dich aus?
Ich kenne keinen anderen Anbieter, der so ein Portfolio aus einer Hand abdeckt. Und dabei meine ich nicht nur die Produkte an sich, sondern z.B. auch enerixControl, oder sämtliche Dienstleistungen wie Versicherungen, Finanzierung, etc. Auch bei meiner Analyse von Solarteuren in der Umgebung konnte ich ein ähnliches Angebot nicht finden.
Hast du bereits andere Partner kennengelernt?
Ja, ich hatte mehrere Telefonate und Teams-Calls. In den kommenden Wochen schaue ich mir die Abläufe von zwei enerix-Standorten näher an. Und ich bin mir sicher, dass weitere Kennenlerngespräche folgen werden.
Was sind deine Ziele für die nächste Zeit?
Ich starte offiziell ab 01. April 2026. In diesem Jahr liegt der Fokus auf Eröffnung und Etablierung eines stabilen Betriebs. Das heißt nicht, dass ich in diesem Jahr wenig verkaufen will, aber es eben auch nicht über’s Knie brechen möchte. Bei den ersten Aufträgen starte ich mit der Unterstützung von enerix-Kollegen aus der Umgebung. Schrittweise baue ich mein eigenes Team auf und möchte mich als Experte für Energie- und Wärmelösungen in der Region etablieren.
Wie beurteilst du die Zukunftsaussichten für enerix Franchisepartner?
Ich gehe von hervorragenden Aussichten aus, sonst würde ich es jetzt nicht anpacken. Die Zukunft der Energieversorgung gehört den erneuerbaren Energien: Photovoltaik wird gemeinsam mit Speichern und Sektorenkopplung zum Rückgrat der privaten Stromversorgung.
Noch eine Frage zu dir persönlich: Was machst du gern in deiner Freizeit, was hast du für Interessen?
Meistens bin ich mit meiner Familie unterwegs, von Schwimmbädern bis zum Freizeitpark ist da alles dabei. Ansonsten halte ich mich im eigenen, kleinen Fitnessraum fit. Und wenn ich mal viel Zeit habe, dann schnalle ich mir gerne ein Snowboard unter die Füße (das kam aber in den letzten Jahren etwas zu kurz).
